ツール比較に終止符を。
新卒採用を成功させる本質、『共鳴スカウト』の秘訣
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■ 【耳の痛い話】なぜ、あなたの会社はツールを導入しても採用が上手くいかないのか？
・「有名だから」「機能が多いから」…その選択、経営課題からズレていませんか？
・ 悲劇：ダイレクトリクルーティングで送られてくる、誰にも響かない定型文スカウト
・ツールがただの「応募者リスト置き場」に…採用担当者が疲弊するだけの本末転倒な現実
■ 一旦立ち止まろう。スカウトを送る前に、経営者・人事として問うべき“たった一つ”の質問
・ そもそも我々は、未来の仲間にどんな“おもてなし”を届けたいんだっけ？
・ 候補者体験（Candidate Experience）とは、口説きたい相手への「敬意」そのものだ
■ 凡庸なスカウトと『共鳴スカウト』を分ける、決定的な視点
・ なぜ「すごい経歴ですね！」という“点の賞賛”だけでは、心が動かないのか？
・ 鍵は「翻訳力」。候補者の過去と、自社の未来を繋ぐ「一本の線」を見つけ出す技術
・ これがプロの技！候補者が思わず「俺のことだ…」と前のめりになる“自分ごと化”ストーリー
■ 【代表からこっそり】明日から使える『共鳴スカウト』AIプロンプト
・ このプロンプトで、候補者のプロフィールから「お宝（＝接点）」を見つけ出せる
・ プレゼントの受け取り方法はこちら（お問い合わせ or XのDMまでお気軽に！）
■ まとめ：ツール比較から卒業し、『共鳴スカウト』で未来の仲間と出会う冒険に出よう
「よし、今年は採用に力を入れるぞ！」と意気込んで、話題の採用ツールを導入。これで優秀な学生にアプローチできる…はずだったのに、なぜか手応えがない。送ったスカウトは既読にすらならない…。
経営者や人事の皆さん、こんな経験、ありませんか？
僕も事業会社で人事責任者をやっていた頃、同じような壁に何度もぶつかりました。でも、ある一つの本質に気づいてから、採用が劇的に変わったんすよ。
この記事を読み終える頃には、あなたは小手先のツール比較から卒業し、『候補者の心を鷲掴みにする”本質的な一手”』を身につけているはずです。未来の仲間と出会うための、最高にワクワクする冒険を始めましょう！
【耳の痛い話】なぜ、あなたの会社はツールを導入しても採用が上手くいかないのか？
まず、少しだけ耳の痛い話をさせてください。もし、ツールを導入してもうまくいっていないなら、その原因はツールの性能じゃないかもしれないんすよ。
「有名だから」「機能が多いから」…その選択、経営課題からズレていませんか？
これ、本当によくある落とし穴なんです。「A社が使ってるから」「機能一覧が一番豪華だから」という理由でツールを選んでしまう。気持ちはすごくわかります。でも、ちょっと待ってください。
採用は、紛れもなく経営課題そのもの。僕が20社以上の事業成長を人事の側面からご支援する中で痛感するのは、「今、事業のボトルネックはどこで、それを解決するために“誰が”必要なのか？」という問いからスタートしていない採用は、ほぼ間違いなく失敗するということです。
例えば、営業組織の仕組み化が課題なのに、とにかく即戦力のスタープレイヤーばかり追いかけても、入社後に活躍できる土壌がなければ、お互い不幸になるだけじゃないですか。ツールを選ぶ前に、まず自分たちの経営課題と向き合う。この大前提が、めちゃくちゃ大事なんです。
悲劇：ダイレクトリクルーティングで送られてくる、誰にも響かない定型文スカウト
便利なツールを手に入れると、ついやってしまいがちなのが「効率化」という名の思考停止。
「〇〇様のご経歴、拝見しました。素晴らしいですね！弊社に興味があれば、ぜひ一度お話ししませんか？」
…心当たりのある方、いませんか？これはもう、悲劇としか言いようがない。学生からすれば、「いや、あなた、僕のプロフィールのどこを見て『素晴らしい』と思ったの？」って話なんすよ。これじゃ、街中で突然「あなた素敵ですね！」って声をかけるのと同じくらい怪しい（笑）。
ツールがただの「応募者リスト置き場」に…採用担当者が疲弊するだけの本末転倒な現実
結果、どうなるか。返信率は上がらず、面談にも繋がらない。高機能なはずのツールは、いつしかただの「応募者リスト置き場」と化し、ログインするのも億劫になる…。
そして、「もっとスカウトの数を打て！」「もっといろんなツールを試せ！」と、採用担当者はどんどん疲弊していく。これじゃ、誰も「晴れやか」な表情で働けませんよね。僕が一番見たくない光景です。
じゃあ、どうすればいいのか？その答えは、ツールの機能比較表の中にはありません。もっとシンプルで、もっと本質的な場所にあるんです。
一旦立ち止まろう。スカウトを送る前に、経営者・人事として問うべき“たった一つ”の質問
いろんなツールやノウハウの情報に溺れそうになった時、僕はクライアントに必ず、たった一つの質問を投げかけます。
そもそも我々は、未来の仲間にどんな“おもてなし”を届けたいんだっけ？
どうでしょうか？この問いに、すぐに答えられますか？
最新のツールを使いこなすことや、スカウトの返信率を追いかけること。それも大事かもしれません。でも、それって目的じゃないですよね。僕たちが本当にしたいのは、会社の未来を一緒につくってくれるかもしれない大切な一人に対して、最高の“おもてなし”をすることじゃないでしょうか。
自分の会社のことを本気で調べてくれて、勇気を出して応募してくれた学生に対して、僕たちは最高の敬意を払えているだろうか。その人の人生の大切な時間を使ってもらうという自覚を持って、一人ひとりと向き合えているだろうか。
候補者体験（Candidate Experience）とは、口説きたい相手への「敬意」そのものだ
最近よく聞くようになった「候補者体験」とか「CX」っていう言葉。なんだか難しく聞こえるけど、僕の解釈はもっとシンプルです。
候補者体験とは、口説きたい相手への「敬意」そのものなのです。
好きな人に手紙を書く時、定型文で送る人なんていないですよね。その人の好きなこと、頑張っていること、素敵なところを一生懸命考えて、自分の言葉で伝えるはず。採用も、まったく同じ。その人のプロフィールをしゃかりきになって読み込んで、「あなただからこそ、お会いしたいんです」という敬意を伝えることから、すべては始まるんです。
凡庸なスカウトと『共鳴スカウト』を分ける、決定的な視点
では、具体的にどうすれば「敬意」が伝わるのか。ここで、僕が最も大事にしているコンセプトワードをお伝えします。それが、『共鳴スカウト』です。
共鳴スカウトとは、候補者の過去（経験）と、自社の未来（ビジョン）を一本の線で結びつけ、美しい音色を奏でさせるアプローチのこと。これができるかどうかで、採用の成果は天と地ほど変わります。
なぜ「すごい経歴ですね！」という“点の賞賛”だけでは、心が動かないのか？
先ほど例に出した「素晴らしいご経歴ですね！」というスカウト。これは、候補者の経歴を「点」でしか見ていません。もちろん、褒められて嫌な気はしないかもしれない。でも、心は動かない。なぜなら、そこに「自分との繋がり」が見えないからです。「すごいですね（でも、ウチには関係ないかも）」と思われたら、そこで試合終了なんですよ。
鍵は「翻訳力」。候補者の過去と、自社の未来を繋ぐ「一本の線」を見つけ出す技術
共鳴スカウトの鍵は、「翻訳力」です。
候補者のプロフィールに書かれている経験やスキルという「事実」を、「自社の未来で、どのように価値を発揮できるか」という「意味」に翻訳してあげる作業。これがめちゃくちゃ重要。
例えば、
「学生時代に、40人規模のサークルの副部長として、バラバラだったメンバーの意見をまとめ上げ、イベントを成功させたご経験、拝見しました」 これはまだ「点」の賞賛です。ここから、翻訳力を働かせます。
「実は今、弊社は第二創業期で、多様なバックグラウンドを持つメンバーが増えています。だからこそ、〇〇様が培われた『異なる意見をまとめ上げ、一つのゴールに向かわせる力』は、まさに弊社が次のステージに進むための“心臓”になれると確信しています」
どうでしょうか？候補者の過去の経験が、会社の未来と繋がって、「一本の線」になったと思いませんか？
これがプロの技！候補者が思わず「俺のことだ…」と前のめりになる“自分ごと化”ストーリー
ここまでできると、候補者の心の中では劇的な変化が起こります。
「なんか、この会社…俺のこと、めちゃくちゃ見てくれてるじゃん…」
「自分のあの経験が、この会社ではこんな風に活きるのか！」
これこそが、採用における「自分ごと化」の瞬間です。こうなれば、もう候補者はあなたの会社のファン。ただの就職先候補ではなく、「自分の力を試してみたい、挑戦してみたい舞台」として、前のめりになって話を聞いてくれるはずです。
僕がお笑い芸人だった頃、舞台でお客さんを笑わせるには、ただ面白いことを言うだけじゃダメでした。お客さんが「あー、それわかるわー！」って共感できる「あるある」を提示して、心を掴むことが大事だったんすよ。『共鳴スカウト』も、これとまったく同じ構造なんです。
【代表からこっそり】明日から使える『共鳴スカウト』AIプロンプト
「理屈はわかったけど、いきなりやるのは難しそう…」
「候補者のどこを見て、どう翻訳すればいいの？」
そう思いますよね。僕も最初はそうでしたから。何度もスベりながら、試行錯誤を繰り返してたどり着いた型があります。
そこで今回、この記事をここまで読んでくださった熱意あるあなただけに、僕が普段クライアント支援でしゃかりきになって使い、磨き上げている『共鳴スカウト』作成プロンプトを、こっそりプレゼントします！
このプロンプトで、候補者のプロフィールから「お宝（＝接点）」を見つけ出せる
このプロンプトは、ただの文章テンプレートではありません。候補者のプロフィール情報のどこに着目し、どういう問いを自分に投げかければ「共鳴の種」を見つけ出せるか、という思考のフレームワークになっています。
これを使えば、あなたも明日から、候補者の心に響くスカウトの「型」を実践できるはずです。
プレゼントの受け取り方法はこちら（お問い合わせ or XのDMまでお気軽に！）
ご希望の方は、以下の弊社お問い合わせフォーム、もしくは私のX（旧Twitter）のDMまで、「ブログ見ました！プロンプト希望！」と、お気軽にご連絡ください！熱いメッセージ、待ってます🔥
まとめ：ツール比較から卒業し、『共鳴スカウト』で未来の仲間と出会う冒険に出よう
最後までお読みいただき、本当にありがとうございます。
今日の話をまとめると、採用を成功させる鍵は、ツールの機能比較という「手段の沼」から抜け出し、『共鳴スカウト』という「本質」に立ち返ること。これに尽きます。候補者一人ひとりの人生に敬意を払い、その人の過去と、自社の未来がどう響き合うのかを、自分の言葉でしゃかりきになって伝える。結局、採用はどこまでいっても、人と人とのコミュニケーションなんですよね。
さあ、明日からできる具体的なアクションを始めましょう！
アクションリスト
- まず、自社の採用ページや求人票を「未来の仲間」の目線で読み返してみる。
- 気になる候補者を一人だけ選び抜き、その人のプロフィールを30分間、穴が開くほど読み込んでみる。
- その人の経験と自社の未来の「接点（共鳴ポイント）」を、最低3つ書き出してみる。
- （もし手に入れたら）プロンプトを使って、魂を込めた『共鳴スカウト』を、まずは1通だけ送ってみる。
採用は、会社の未来を創る最高の冒険です。時には壁にぶつかることもあるでしょう。でも、その先にはきっと、最高の出会いが待っています。さあ、一緒にしゃかりきに、採用を楽しみましょう！
『共鳴スカウト』の具体的な実践方法や、採用全体の戦略設計から伴走してほしい、という方は、ぜひお気軽にご相談ください。あなたの会社の事業と組織が「晴れやか」になるまで、僕たちが隣で汗をかきながら、徹底的に伴走します。
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